Modèle de canevas

Le Business Model Personnel

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Le Canevas de Business Model personnel, du livre Business Model You, permet de décrire et de réinventer votre propre business model. Cet outil de développement personnel aide dans l’évaluation et la stimulation de votre carrière.

Le créateur du Business Model personnel

Edward De Bono, auteur des six chapeaux de la reflexion

Timothy CLARK

Dr. Clark est un entrepreneur, coach, professeur, et auteur qui est mène le mouvement global du business model personnel. Il a mené des recherches internationales dans sur les modèles d’affaires, et est l’auteur et éditeur de 5 livres...

Description du business model personnel

Business Model You est un outil de développement personnel et le nom d’un bestseller international écrit par Tim Clark, en collaboration avec Alexander Osterwalder et Yves Pigneur. Il est basé du travail d’Alex et d’Yves sur l’innovation de modèle d’entreprise et sur leur livre Business Model Generation. Business model You permet essentiellement aux gens de définir et de réinventer leur propre Business Model, comme si ils étaient eux même une entreprise.

 

Les utilisateurs du Canevas de business model personnel peuvent découvrir et résumer visuellement leurs propres réseau, compétences, activités, resources et propositions de valeur sur un canevas d’une page ludique et facile d’utilisation. L’avantage principal de cet outil, et de l’approche globale de Business Model You, est qu’elle aide les gens à développer une vision dynamique de leur stratégie et vision de carrière.

 

Au lieu d’écrire un CV descriptif classique, le canevas aide à comprendre comment les personnes perçoivent vos actions et votre valeur. De plus, il aide les personnes qui sont en réorientation de carrière car il offre une vision globale.

 

Lorsque le canevas est utilisé pour la première fois, les sections du canevas et leurs questions associées permettent généralement aux utilisateurs de (re)découvrir des faits importants à propos d’eux qu’ils ont tendance à oublier. Au delà de ces premières utilisations, le canevas du Business Model You permet de définir certains points d’intérêts ou des idées d’affaires.

 

Regardez la vidéo ci-dessous dans laquelle Tim Clark présente le Business Model You, avant de vous mettre à travailler sur le business model le plus important, le vôtre!

Méthodologie

1

Qui êtes-vous ? Qu'êtes-vous (Key Resources) ?

Le bloc « ressources clés » présente qui vous êtes : (1) vos intérêts, (2) votre savoir-faire, vos compétences, (3) votre personnalité et tout ce que vous possédez comme connaissances, expériences, contacts personnels et professionnels ainsi que d'autres ressources ou atouts tangibles ou intangibles.

2

Ce que vous faites (Key Activities)

Pour remplir ce bloc, pensez aux activités cruciales que vous réalisez régulièrement au travail. Ecrivez uniquement les activités clés réalisées pour des clients/partenaires/parties prenantes et ne décrivez pas à ce stade-ci la valeur qui s'y rapporte.

Il est possible que vous accouchiez d'une longue liste d'activités, mais essayez de réduire cette liste pour garder les activités vraiment importantes. N'oubliez pas que les Activités Clés (ce que vous faites) évoluent avec le temps et donc dépend de qui vous êtes.

3

Qui aidez-vous ? (Target Customer)

Ensuite, pensez à qui vous êtes utile. Ce sont vos “Clients” or “Groupe de Clients”. Cela inclut les personnes de votre organisation qui dépendent de vous pour que leurs tâches puissent être réalisées. Cela comprend votre patron ou supérieur, mais aussi n'importe quelle personne qui dépend du bénéfice de votre travail. 

Vous devez aussi inclure les clients ou entreprises qui achètent les services ou produits de votre organisation, les partenaires clés de votre organisation ou encore les communautés plus vastes auxquelles votre travail est profitable.

4

Comment êtes-vous utile ? (Value Proposition)

Dans cette partie du canevas, vous décrivez votre proposition de valeur personnelle, comment vous aidez des personnes à accomplir leurs tâches et la valeur que cela représente. C'est la partie la plus importante du canevas. Pour faire quel travail êtes-vous engagé et quels sont les bénéfices qu'en retirent les Clients ?

Pour vous aider dans cette réflexion, vous pouvez aussi penser à vos activités clés et comment celles-ci créent de la valeur aux yeux de vos Clients.

5

Comment vous connaissent-ils ? Quel canaux utilisez-vous ? (Channels)

Ce bloc comprend 5 questions clés relatives aux principales phases marketing : la reconnaissance, l'évaluation, l'achat, la livraison et l'après-vente. Les questions à se poser sont :

  • Comment les Clients potentiels font-ils pour vous découvrir ?

  • Comment les Clients considèrent votre valeur ?

  • Comment les nouveaux Clients vous engagent ou achètent vos services ?

  • Comment délivrez-vous de la valeur aux Clients ?

  • Comment continuez-vous à aider vos clients et vous assurer qu'ils soient satisfaits ?

6

Comment interagissez-vous ? (Customer relationships)

Dans ce bloc, vous pouvez décrire comment vous interagissez avec vos Clients (rencontre en personne, à distance, par e-mail, autre...) Est-ce que ces relations sont de simples transactions ou des services suivis ? Vous focalisez-vous sur l'augmentation de votre base de clients (acquisition) ou vous satisfaisez-vous des Clients existants (rétention)

7

Qui vous aide ? (Key Partners)

Listez ici les partenaires clés qui vous aident en tant que professionnel ou qui vous aident à accomplir votre travail avec succès. Ils doivent vous fournir de la motivation, du conseils, des opportunités et même des ressources.

Ceux-ci peuvent être vos collègues ou vos mentors au travail, votre réseau professionnel, vos familles ou amis, ou vos conseillers professionnels.

8

Que gagnez-vous ? (Revenue Streams)

Ce bloc est dédié à vos rentrées financières (salaire, honoraires, stock options, droits d'auteur et autres paiements...) Toutefois, vous pouvez ajouter d'autres bénéfices (assurance santé, fond de retraite...)

Vous pouvez inclure d'autres facteurs, comme le développement professionnel, la flexibilité horaire, la satisfaction, la reconnaissance, la contribution à la société.

9

Ce que vous donnez (Cost structure)

Les coûts, c'est ce que vous donnez : du temps, de l'énergie, de l'argent, la plupart du temps. Listez les coûts, légers ou plus importants associés à votre travail.

Les coûts légers comprennent : stress or insatisfaction, manque d'opportunités d'évolution personnelle ou personnelle, peu de reconnaissance ou de contribution à la société.

Les coûts importants sont : trop d'heures de travail ou de temps de déplacement, frais de déplacement non remboursés, frais relatif à la formation, aux outils, au matériel ainsi que d'autres coûts.

Aller plus loin avec le Business Model personnel

Pour explorer la méthodologie et pour aller plus loin, l’équipe de TUZZit vous conseille vivement de lire le livre

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