Modèle de canevas

LEAN CANVAS

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Le Lean Canvas est un outil stratégique d’une page composé de 9 sections qui définissent votre startup ou produit. C’est la façon idéal de documenter et valider un plan d’affaire, dans l’esprit Lean Startup.

Créateur du Lean Canvas

Ash Maurya, auteur Lean Canvas

ASH Maurya

Au delà du Lean Canvas, Ash Maurya est l’auteur de Running Lean, le fondateur de Sparks59 à Austin au Texas et un conférencier d’envergure internationale….

En savoir plus

Description du Lean Canvas

Le Lean Canvas, décrit dans le livre Running Lean d’Ash Maurya, est un excellent outil pour créer et tester un business model. Vous pouvez utiliser le Lean Canvas pour créer un plan A, identifier ses parties les plus risquées et lancer des tests systématiques.

 

Par rapport au Business Model Canvas (BMC), le Lean Canvas met davantage l’accent sur la façon dont la ligne du temps affecte les sources de revenus. C’est donc un canevas plus orienté sur les objectifs qui peut aussi bien être utilisé par des petites que des grandes entreprises.

 

Le Lean Canvas est destiné à être mis en oeuvre et il met l’accent sur la dimension entrepreneuriale. Il permet aussi de prendre en compte l’incertitude et les risques encourus par les startups. Ash Maurya a ajouté certains éléments par rapport au BMC :

  • Le problème (Problem)

    la section du problème a été ajoutée parce que certaines entreprises échouent après de sérieux efforts et après de lourdes dépenses en ressources et en temps parce qu’elles construisent le mauvais produit. Afin d’éviter de travailler sur un produit que personne n’achètera, il est vital de comprendre le problème en premier.

  • La solution (Solution)

    Une fois que le problème a été identifié, la prochaine chose à faire est de lui trouver une solution. Donc, une sections solution liée à la notion de “minimum viable product” a été incluse.

  • Les mesures clés (Key Metrics)

    Pour les startups, il est parfois préférable de se concentrer sur une mesures de succès, et d’élaborer par la suite. Cette mesure doit inclure l’ensemble des produits et services que vous proposez. Il est donc crucial de bien choisir.

  • L’avantage “déloyal” (Unfair Advantage)

    Cette section reprend en gros votre avantage concurrentiel. Une startup devrait réaliser si elle a un avantage par rapport à la concurrence.

 

Au delà des sections ajoutées par Ash Maurya, certaines autres ont été enlevées. Il s’agit des sections:

  • Les activités et les ressources clés (Key Activities & Key Ressources)

    Elles ont été enlevées car ces considérations sont déjà prises en compte dans la section solution, et qu’elle s’éloignent des besoins réels de l’entrepreneur.

  • La relation avec vos clients (Customer Relationships)

    Chaque startup concentrée sur ce qu’elle fait devrait établir une relation avec ses clients dès le début. Donc, cette relation peut déjà être couverte par la section des canaux de distribution (Channels).

  • Les partenaires stratégiques (Key Partners)

    Ash Maurya a retiré cette catégorie car elle évolue avec un produit nouveau et non testé. Ce serait donc une perte de temps de construire ce type de relations.

 

Le Lean Canvas est destiné aux entrepreneurs et non aux clients, consultants, investisseurs ou conseillers.

Methodologie du Lean Canvas

approcche et methodologie du lean canvas
1

Problème et segments de clients (Problem & Customer Segment)

  • Commencez par penser à un type de clients et prenez un certain temps de décrire jusqu’à 3 problèmes auxquels ce groupe fait face. Ensuite, réfléchissez à la façon dont les clients adressent chacun de ces problèmes à l’heure actuelle;

  • Définissez également les relations entre vos groupes de clients et leurs propres utilisateurs/clients ou partenaires. Ceci vous permettra de mieux comprendre leurs besoins et défis;

  • Préciser vos segments d’utilisateurs en définissant les caractéristiques spécifiques de votre early adopter.

2

Proposition de valeur (Unique Value Proposition)

La proposition de valeur définit pourquoi vous et votre produit êtes différents et pourquoi vous méritez d’attirer l’attention de vos clients.

  • La proposition de valeur résume l’essence même de votre produit et ce qu’il représente pour votre cible. Quelle valeur ajoutée apporte-t-il à vos early adopters et comment se différencie-t-il par rapport aux autres solutions?

  • Une bonne façon d’écrire une proposition de valeur qui engagera votre audience et qui obtiendra de la traction est de partir du plus gros problème que vous adresser.

3

Solution

Définissez ici la solution que votre produit apporte, sans entrer dans trop de détails. Ecrivez les fonctionnalités et capacités liées au problème.

4

Canaux de distribution (channels)

  • Choisissez un canal qui a du sens par rapport aux problèmes et clients que vous avez définis. Garder à l’esprit qu’il s’agit d’hypothèses et que le canal pourrait changer dans le futur quand vous réviserez/testez votre vision.

  • Demandez vous dans quelle mesure ces canaux sont: gratuits ou coûteux, directe ou indirecte, entrant ou sortant, etc.

5

Revenus (Revenue)

  • Développer un produit minimum viable (minimum viable product) ne veut pas nécesserement dire à moitier fini ou buggé. Puisque votre principal but est d’adresser le plus gros problème de vos clients, votre produit initial devrait au moins résoudre celui-ci partiellement;

  • Définir une stratégie de prix est très compliqué, mais crucial pour la réusiite de votre entreprise. Ash Maurya recommande de proposer un plan d’essai gratuit”, plutôt que d’entrer dans trop de différenciation;

  • Regardez les produits alternatifs ou similaires et rappelez-vous que ceux-ci sont des références pour vos clients.

6

Coûts (Costs)

  • Prenez vos différents coûts en considération, y compris les coûts de livraison et ceux qui seront liés à la croissance de votre business;

  • TLa valeur pour vos clients devrait excéder leur coût d’acquisition.

7

Mesures clés (Key Metrics)

  • Les mesures clés montrant l’évolution de votre produit peuvent être regroupées en cinq catégories connectées au cycle de vie du client. Ash Maurya recommande d’utiliser les Dave McClure’s Startup Metrics for Pirates - AARRR ! : Acquisition, Activation, Rétention, Référence et Revenus;

  • Pourtant, à l’heure actuelle, vous avez juste besoin d’écrire les activités qui vont conduire à l’utilisation de votre produit.

8

Avantage “déloyal” (Unfair advantage)

  • Gardez à l’esprit que tout ce qui vaut la peine d’être copié sera éventuellement copié (Jason Cohen), surtout si votre business model commence à faire ces preuves. Réfléchissez aux choses qui vous mettent en avances par rapport à vos compétiteurs: le support d’experts, des informations privilégiées, une reconnaissance personnel, une communauté existante, etc.

  • La définition la plus claire et simple de ce qu’est un avantage déloyal a été présenté par A Smart Bear Blog : « Le seul avantage concurrentiel existant est celui qui ne peut pas être copié ou acheté. »

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